????? ????? ???

بازار مسکن داغ شروع به سرد شدن کرده است و حجم فروش - و قیمت های فهرست شده - به دنبال همین روند است. با این حال، با کمک یک مشاور املاک با تجربه، ممکن است زمانی برای پول نقد در خانه شما وجود داشته باشد . اما با وجود بسیاری از مشاوران املاک و مستغلات برای انتخاب، پیدا کردن گزینه مناسب برای راهنمایی شما در فرآیند فروش خانه می تواند بسیار دشوار باشد. در اینجا چیزی است که باید بپرسید تا مطمئن شوید بهترین مسکن را برای این کار استخدام می کنید. با کمک مشاور املاک معتبر مانند املاک سامان ملک می توانید خرید یا فروش خود را با اطمینان انجام دهید.

پیدا کردن یک مشاور املاک برای فروش خانه شما

با تماس با دوستان و خانواده برای ارجاع شروع کنید. اگر شخصی که می‌شناسید و به آن اعتماد دارید، با مشاور املاکی که پیشنهاد می‌کردند کار کرده باشد، در حال حاضر از بازی جلوتر هستید. همچنین، در منطقه خود تحقیق کنید و برای شناسایی فروش‌های اخیر در محله‌تان، به‌ویژه خانه‌های مشابه خانه‌هایتان، به صورت آنلاین نگاه کنید.

هنگامی که فهرست کوتاهی را تهیه کردید، یک تماس یا جلسه با هر مشاور املاک برنامه ریزی کنید تا احساس کنید که آیا آنها برای شما مناسب هستند یا خیر. شما کسی را می خواهید که با او احساس راحتی کنید، منطقه شما را به خوبی بشناسد، و بتواند به شما کمک کند تا در سفر حرکت کنید و با بهترین قیمت ممکن بفروشید. چگونه می توان همه آن را پیدا کرد؟ با پرسیدن سوالات درست .

سوالاتی که باید هنگام فروش خانه خود بپرسید

1. چند خانه فروخته اید؟

آیا این اولین خودروی سواری این نماینده است یا آنها تجربه فروش زیادی دارند و سابقه کار ثابت شده ای دارند؟ شما فردی را می خواهید که دانش و ابزار لازم را داشته باشد تا کار را به طور مؤثر انجام دهد. و فقط حرف آنها را قبول نکنید - به فهرست های آنلاین آنها نیز نگاه کنید.

2. آیا در محله من خانه فروخته اید؟

این برای یک مشاور املاک کافی نیست که به سادگی تجربه داشته باشد - در حالت ایده آل، شما فردی را می خواهید که در زمینه خاص شما تجربه داشته باشد. املاک و مستغلات بسیار محلی است، و روند فروش می تواند از محله ای به محله دیگر متفاوت باشد، بنابراین مهم است که جزئیاتی مانند مناطق مدرسه و الگوهای ترافیک را در نظر بگیرید.

3. آیا می توانم توافق خود را لغو کنم؟

هیچ کس نمی خواهد خود را با مسکنی که دوستش ندارد یا کارش را انجام نمی دهد گیر کرده است. با در نظر گرفتن این موضوع، نمی‌توان پرسید که آنها به چه مدت قرارداد نیاز دارند، آیا یک توافق کوتاه‌مدت یک گزینه است و آیا می‌توان قرارداد را در صورتی که ترتیبات به نتیجه نرسید، شکسته شود.

4. چگونه لیست قیمت را تعیین می کنید؟

برخی از مشاوران املاک ممکن است انتظارات غیرواقع بینانه ای در مورد اینکه یک خانه چقدر ارزش دارد تا مشتریان را به خود جلب کند، داشته باشند، و قول می دهند که قیمت فروش بالاتری نسبت به آنچه واقعاً به دست می آورید. قیمت گذاری بیش از حد فهرست شما می تواند منجر به نیاز به کاهش شدید قیمت در آینده شود، بنابراین مهم است که در مورد استراتژی نماینده برای تعیین لیست قیمت سؤال کنید . اگر مبهم است و شامل کامپوننت یا تحلیل مقایسه ای مکتوب بازار نمی شود، ممکن است خود را برای ناامیدی آماده کنید. همچنین می‌توانید برای تعیین میانگین نسبت فروش به فهرست ، یا تفاوت بین قیمت درخواستی اصلی و قیمت خرید، فروش‌های قبلی نماینده به صورت آنلاین نگاه کنید.

5. فروش خانه من چقدر هزینه دارد؟

فروشنده کمیسیون املاک را برای هر دو طرف درگیر در هر معامله ملکی می پردازد - معمولاً بین 5 تا 6 درصد قیمت فروش خانه که به طور مساوی بین نماینده فروشنده و نماینده خریدار تقسیم می شود. این هزینه اغلب قابل مذاکره است و اگر بتواند در هزینه شما صرفه جویی کند ارزش امتحان کردن را دارد. اما یک مسکن را صرفاً به این دلیل انتخاب نکنید که آنها کمترین کمیسیون را دریافت می کنند. نمایندگی های حرفه ای دانش و تجربه ای دارند که اکثر مصرف کنندگان ندارند و راهنمایی آنها معمولاً ارزش هزینه را دارد.

6. برنامه فروش شما چیست - چگونه خانه من را بازاریابی می کنید؟

از هر مشاور املاک بخواهید تا برنامه بازاریابی خود را برای خانه شما در میان بگذارد. آنها چه اطلاعاتی را در فهرست قرار خواهند داد؟ آیا پلان زمین و تور مجازی خواهد داشت؟ و آیا آنها میزبان خانه های باز هستند و از رسانه های اجتماعی برای قرار گرفتن در معرض بیشتر استفاده می کنند؟ اینها تنها تعدادی از جزئیاتی است که یک برنامه فروش باید به آن توجه کند.

7. باید انتظار داشته باشم که فرآیند فروش خانه چقدر طول بکشد؟

مدت زمانی که برای فروش یک خانه طول می کشد بسته به عوامل مختلفی متفاوت است - هر ملک و بازار محلی متفاوت است. اما یک مشاور املاک آگاه از میانگین روزهای بازار منطقه خود و مدت زمانی که برای فروش خانه های دیگر مشابه خانه شما طول کشیده است، می داند. اگر زمان بسیار مهم است و نیاز به فروش هرچه سریع‌تر دارید ، مطمئن شوید که از قبل با آن ارتباط برقرار کنید.

8. آیا من با شخص دیگری غیر از شما کار خواهم کرد؟

آیا مسکن یک نمایش یک نفره است یا آنها با یک تیم کار می کنند؟ مورد دوم گاهی اوقات می تواند بهتر باشد، به خصوص با یک نماینده با حجم بالا که مشتریان زیادی دارد که برای وقت و توجه خود رقابت می کنند. از سوی دیگر، برخی از افراد ترجیح می‌دهند هر بار با یک شخص برخورد کنند.

9. چگونه باید با یکدیگر ارتباط برقرار کنیم؟

آیا مشاور املاک ترجیح می دهد از طریق متن ارتباط برقرار کند؟ اگر ترجیح می دهید با تلفن چت کنید، ممکن است بهترین گزینه برای شما نباشد. در مورد در دسترس بودن و تعداد دفعات ارتباط آنها نیز پرس و جو کنید: آیا در تعطیلات آخر هفته قابل دسترسی هستند؟ هر چند وقت یک‌بار باید منتظر به‌روزرسانی‌ها باشید و چقدر جزئیات خواهند بود؟

10. برای آماده سازی خانه خود برای فروش چه باید کرد؟

هر مشاور املاک به شما می گوید قبل از اینکه به خریداران اجازه دیدن آن را بدهید، مطمئن شوید که خانه تمیز، مرتب و نامرتب است. فراتر از آن، مشاور املاک باید خودش ملک را ببیند تا مشخص کند که در صورت وجود چه کاری برای به دست آوردن بهترین قیمت لازم است. بسته به شرایط خانه، آنها ممکن است برای آماده کردن خانه شما برای بازار ، رنگ‌آمیزی، تقویت سریع محدودیت‌ها یا حتی صحنه‌سازی حرفه‌ای را توصیه کنند.

11. آیا می توانم با مشتریان سابق شما صحبت کنم؟

در نهایت، مراجع همیشه یک امتیاز محسوب می شوند. اکثر نمایندگان از ارجاع شما به مشتریان قبلی خوشحال خواهند شد - و اگر اینطور نباشد، معمولاً علامت قرمز است. جستجو برای بررسی های مستقل به صورت آنلاین نیز ارزشمند است. بسیاری از بازخوردهای منفی می تواند نشان دهد که مسکن برای شما مناسب نخواهد بود.